Entonces has decidido iniciar un negocio u ofrecer tus servicios y te encuentras en el punto en el que no sabes cómo establecer el precio de lo que ofreces.
La correcta fijación de precios es uno de los factores más importantes para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento de tu emprendimiento.
No solo refleja el valor de lo que vendes, sino que también asegura que cubras los costos, logres un margen de ganancia justo y te mantengas competitivo en el mercado.
Para definir precios de manera efectiva, es fundamental considerar algunos puntos clave:
Cálculo de costos
Antes que nada, necesitas comprender los costos involucrados en la creación de tu producto o servicio. Incluye costos directos, como materia prima y mano de obra, e indirectos, como alquiler, servicios y tasas.
Investigación de mercado
Descubre cuánto están cobrando tus competidores por productos o servicios similares. Esto no significa que debas copiar sus precios, sino usarlos como referencia para entender tu posición competitiva.
Valor percibido
¿Qué diferencia tu producto o servicio de la competencia? Piensa en los beneficios y la calidad que ofreces. Si el cliente percibe un mayor valor, tu precio puede reflejar eso.
Define el margen de ganancia
El margen de ganancia asegura la viabilidad financiera de tu negocio. Establece un porcentaje que permita reinversiones y reservas para necesidades futuras.
Estrategias de precios
Existen diferentes estrategias que puedes adoptar, como precios basados en el valor, en el costo o en la competencia. Elige la que mejor se alinee con los objetivos de tu negocio.
Profundicemos en cada punto
Cálculo de costos
Antes de definir el precio, es esencial entender todos los costos asociados con la producción de tu producto o servicio:
• Costos directos: materiales, mano de obra y cualquier recurso utilizado directamente en la creación de lo que vendes.
• Costos indirectos: gastos generales como alquiler, electricidad, agua, internet y administración. Aunque estos no estén directamente ligados al producto, deben incluirse.
• Gastos variables: costos que cambian según el volumen de ventas, como comisiones y tasas de transacción.
Suma todos estos costos para establecer un punto de partida en tu estrategia de precios y asegurarte de no vender por debajo de lo necesario para cubrir gastos.
Investigación de mercado
Entender cómo el mercado fija precios para productos o servicios similares es crucial.
• Identifica a tus competidores: Haz una lista de negocios que ofrezcan algo similar y analiza su rango de precios.
• Comprende el posicionamiento: Los precios de mercado varían según la percepción de calidad, ubicación y público objetivo. Define dónde encaja tu negocio en este contexto.
• Evita copiar precios: Usar precios como referencia es útil, pero destaca tu diferencial, ya sea en valor agregado o calidad.
Valor percibido
El valor que tu cliente percibe en tu producto o servicio puede diferir del costo de producción.
• Beneficios adicionales: Si ofreces servicios premium, atención personalizada o alta calidad, esto puede justificar un precio más alto.
• Experiencia del cliente: La forma en que presentas tu producto y cómo se siente el cliente al usarlo influyen en el valor percibido.
• Historia y branding: A menudo, lo que agrega valor es la historia detrás de la marca. Construye una conexión con tu público para que vea más valor en lo que vendes.
Define el margen de ganancia
El margen de ganancia asegura que tu negocio tenga solidez financiera para crecer y enfrentar imprevistos:
• Margen bruto: Calcula el porcentaje deseado sobre el costo total de tu producto o servicio, asegurando que cubras gastos y generes ganancias.
• Reinversión: Asegúrate de incluir suficiente margen para reinvertir en mejoras y expansiones futuras.
• Reservas de emergencia: Una buena ganancia permite crear fondos para situaciones inesperadas, como crisis económicas o fallos de equipo.
Estrategias de precios
Existen varias estrategias que puedes aplicar según los objetivos de tu negocio:
1. Precios basados en valor: Establece el precio según el valor que el cliente percibe, ideal para productos innovadores o exclusivos.
2. Precios basados en costo: Calcula el costo total del producto y añade un margen de ganancia. Es un método simple y seguro para cubrir gastos.
3. Precios basados en la competencia: Ajusta tus precios según lo que cobran los competidores. Útil para mercados saturados, pero evita comprometer tu margen.
Ejemplo: María y su tienda online de zapatos
María decidió abrir un negocio de venta de zapatos online.
Creó un catálogo digital atractivo y ahora necesita fijar los precios correctos para sus productos.
Veamos cómo puede aplicar cada punto de fijación de precios:
1. Cálculo de costos: María identifica costos directos (precio de compra, empaques), indirectos (alquiler, internet) y variables (tasas de transacción).
2. Investigación de mercado: Analiza precios en tiendas similares (entre $100 y $200 por par).
3. Valor percibido: Ofrece zapatos con diseño exclusivo, empaques premium y opciones sostenibles, lo que justifica un precio mayor.
4. Margen de ganancia: Establece un margen del 40%, asegurando reinversión y reserva.
5. Estrategias: Aplica precios según el valor percibido, promociones estacionales y ofertas de envío gratuito.
Conclusión: Define tu precio final
Tras considerar todos los costos y estrategias, María fija precios adecuados que le aseguran cubrir gastos, generar ganancias y mantenerse competitiva.
Con este enfoque, puedes establecer precios que reflejen el valor de tus productos o servicios, garantizar la viabilidad de tu negocio y posicionarte correctamente en el mercado.
